H1 — это копирайт-заглушка, а не ценностное предложение: клиент не понимает, почему выбрать именно Аглону, а не соседнюю базу. Полное отсутствие отзывов и эмоционального триггера при функциональном каталоге убивает конверсию на этапе доверия.
https://www.aglona.ru/ · металл · лиды (заявки)
Оценка рассчитана по CRO-эвристикам. Реальный рост зависит от внедрения и трафика.
Breakdown по блокам
Предложение
2/20
Заголовок
1/15
Кнопки действий
3/15
Структура
4/15
Удобство
4/10
Доверие
3/10
Триггеры продаж
2/10
Читаемость
3/5
Критические проблемы
Hero / H1 · критично
Знак копирайта вместо ценностного предложения — первое что видит клиент
✓ Переписать H1 на оффер: факт склада + скорость отгрузки + город
Социальное доказательство · критично
Отзывы полностью отсутствуют при наличии 28-летней истории
✓ Собрать 5 отзывов у менеджеров, добавить блок на главную и страницы категорий
CTA · критично
Нет призыва к действию в hero-секции главной страницы
✓ Добавить кнопку 'Получить прайс' и 'Позвонить' в первый экран
Мобильная версия · низкий
Нет фиксированной кнопки звонка или WhatsApp в мобиле
✓ Добавить sticky-footer с телефоном и WhatsApp на мобильных устройствах
Преимущества · низкий
УТП (ж/д пути, ангарное хранение) спрятаны в мета-тексте, не выражены визуально
✓ Создать блок из 5 иконок-преимуществ выше каталога
Форма заявки · низкий
Форма только на /metalloprokat, недоступна на главной
✓ Вынести укороченную форму (имя + телефон + комментарий) на главную страницу
H2 · средне
SEO-набивка ключей без смысла для пользователя
✓ Переписать H2 как подзаголовок с конкретными выгодами
Доверие · средне
Нет сертификатов, нет юридических реквизитов в открытом доступе
✓ Добавить раздел 'Документы' с сертификатами ГОСТ и реквизитами для проверки контрагента
Главный заголовок сайта — что видит посетитель первым
H1 начинается со знака копирайта — это техническая метка, а не заголовок для человека
Нет ни одной выгоды — только адрес и категория
H2 — SEO-свалка ключевых слов без смысла для покупателя
28 лет опыта спрятаны в подзаголовке каталога, а не в H1
Нет ответа на вопрос 'почему вы, а не конкурент в трёх кварталах'
Почему это убивает конверсию
Клиент из контекстной рекламы попадает на страницу и за 3 секунды не получает ответа на главный вопрос — чем вы лучше. Он видит копирайт-строку, список категорий и уходит к конкуренту с понятным оффером.
Металлопрокат в Туле с доставкой за 24 часа — ангарный склад 5000 т в наличии
Конкретная скорость доставки + факт наличия снимают два главных страха B2B-покупателя: 'успею ли в срок' и 'есть ли нужный объём'
28 лет поставляем металл заводам Тулы — 5000 позиций, цены без накруток
Опыт как социальное доказательство + конкретный ассортимент + ценовое обещание формируют доверие сразу
Металлобаза Аглона: арматура, лист, труба — отгрузка в день заказа, счёт за 15 минут
Закрывает боль снабженца: скорость выставления счёта и отгрузки — ключевые KPI при выборе поставщика металла
Предложение — что именно вы продаёте
Что предлагает сайт сейчас
Металлобаза в Туле с каталогом черного металлопроката и нержавеющей стали, есть прайсы, доставка, FAQ
Чего не хватает в оффере
Нет объёма склада в тоннах или позициях
Нет минимальной партии — клиент боится, что не возьмут малый заказ
Нет SLA на выставление счёта и отгрузку
Нет информации о собственном транспорте или сторонней логистике
Нет спецусловий для постоянных клиентов или объёмных заказов
Нет упоминания о резке и дополнительных услугах прямо на главной
Нераскрытая уникальность
28 лет работы и собственные ж/д пути — мощнейшие конкурентные преимущества, но они упомянуты вскользь. Ж/д пути означают крупнотоннажные поставки без наценки за перевалку — это прямая экономия для завода-покупателя, которая нигде не монетизирована в тексте.
Переписанный оффер
Металлобаза Аглона — 28 лет поставляем черный металлопрокат и нержавейку предприятиям Тулы и области. Собственный ангарный склад, прямые ж/д пути и 5000+ позиций в наличии: отгружаем в день заказа, счёт выставляем за 15 минут. Работаем с заводами, строителями и частными мастерскими — от одного листа до вагона. Позвоните сейчас — менеджер подберёт аналог, если нужной позиции нет в прайсе.
Кнопки действий — что нажимает посетитель
Проблемы с текущими кнопками
'Search' — это функция поиска, не призыв к действию, вводит в заблуждение
'Отправить заказ' появляется только в форме, нет CTA-кнопки в hero-секции
'В корзину' — e-commerce механика, которая не работает в B2B металлоторговле где нужен счёт
Нет CTA для быстрого звонка или WhatsApp — основного канала в нише
Нет CTA с конкретной выгодой ('Получить прайс', 'Узнать наличие')
Проблемы с расположением
На главной странице нет hero-CTA выше линии сгиба. Форма заявки видимо только на странице /metalloprokat, а не на главной. Клиент, пришедший на главную, не видит очевидного следующего шага кроме каталога.
Получить прайс на WhatsApp
WhatsApp — основной канал коммуникации в B2B-металлоторговле, снижает барьер до нуля, не требует заполнять форму
📍 Hero-секция главной, фиксированная кнопка в мобиле
Узнать наличие и цену — ответим за 15 минут
Конкретный SLA снимает страх долгого ожидания, мотивирует написать прямо сейчас
📍 Под каждой категорией каталога и в карточке товара
Скачать актуальный прайс-лист
Лид-магнит для снабженцев: они всегда хотят прайс, это точка входа в воронку без давления
📍 Второй CTA в hero рядом с основным, страница прайсов
Блок 'Как мы работаем' (3 шага: заявка → счёт → отгрузка)
Проблемы с порядком
Каталог идёт сразу после шапки без какого-либо убеждения — клиент попадает в product-first структуру без понимания ценности. В B2B металле сначала нужно убедить доверять поставщику, потом показывать товар.
1
Главный экран
H1 с конкретным оффером, подзаголовок с ключевыми фактами (28 лет, склад, ж/д), два CTA: 'Получить прайс' и 'Позвонить'
2
Trust Bar
Горизонтальная полоса с цифрами: 28 лет | 5000+ позиций | Отгрузка в день | Ж/д пути на базе
3
Проблема
Боли снабженца: долго ждать счёт, нет нужной позиции в наличии, не берут малые партии — и как мы это решаем
4
Решение
Каталог категорий с кнопкой 'Узнать наличие' в каждой плитке
5
Преимущества
3-5 конкретных преимуществ с иконками: ангарное хранение, ж/д пути, резка в размер, счёт за 15 мин, малые партии от 1 шт
3 шага: Выбери товар → Получи счёт за 15 мин → Забери или доставим
8
Призыв к действию
Финальная секция: форма заявки + телефон + WhatsApp + режим работы
Доверие и социальные доказательства
Что уже есть
28 лет на рынке
Ангарное хранение — защита металла от ржавчины
Собственные ж/д пути
Наличие FAQ
Наличие прайс-листов
Контактный телефон и адрес
Критически не хватает
Отзывы клиентов — полностью отсутствуют
Логотипы компаний-клиентов (заводы, застройщики)
Количество клиентов или объём поставок за год
Фото склада, команды, процесса отгрузки
Сертификаты на металл (ГОСТ, сертификаты качества)
Кейсы: 'поставили 500 т арматуры для ЖК Центральный'
Данные о юрлице и реквизиты для проверки контрагента
Готовые блоки для добавления
факт
С 1995 года — более 10 000 отгрузок. Поставляем металл заводам, строительным компаниям и частным мастерским Тулы и 15 регионов России.
факт
Собственные ж/д пути на базе — принимаем вагонные поставки напрямую от заводов-производителей. Без перевалки = ниже цена.
отзыв
'Работаем с Аглоной уже 7 лет. Всегда есть нужная позиция, счёт выставляют быстро, ни разу не подвели по срокам.' — Иванов С.А., начальник снабжения ООО СтройГрупп
Триггеры продаж — что подталкивает к покупке
scarcity
нет — добавить: 'Горячекатаный лист 3мм — остаток 12 т' в карточках товара с реальными остатками склада
urgency
нет — добавить: 'Заявки до 14:00 — отгрузка сегодня' как баннер в шапке в рабочие дни
social_proof
слабо — есть 28 лет опыта, но нет отзывов, кейсов, логотипов клиентов; добавить минимум 5 отзывов и 3 кейса
guarantee
есть FAQ и условия, но нет явной гарантии; добавить: 'Гарантируем соответствие ГОСТ — сертификат на каждую партию'
Тексты — что написано плохо и как исправить
H1 содержит знак копирайта и год — это не заголовок
Металлопрокат в Туле с доставкой за 24 часа — склад 5000 т в наличии
H2 — SEO-набивка без пользы для читателя
Сейчас
Каталог металлопроката в Туле,нержавейки и стройматериалов; Прайсы на металл; Металл Тула
Как надо
Черный металлопрокат, нержавейка и стройматериалы. Актуальные прайсы, отгрузка в день заказа.
Текст корзины не мотивирует к действию
Сейчас
В вашей корзине нет товаров. Для подбора перейдите в каталог.
Как надо
Корзина пуста — но это легко исправить. Позвоните нам или напишите в WhatsApp, и менеджер подберёт нужный металл за 5 минут.
Посыл '28 лет поставляем' не развёрнут в выгоду
Сейчас
28 лет поставляем черный металлопрокат и нержавеющую сталь для ваших самых амбициозных целей.
Как надо
28 лет поставляем металл предприятиям Тулы — знаем, что дорогой простой линии дороже любой скидки. Поэтому держим склад полным и отгружаем в день заказа.
Анализ конкурентов — что работает у лидеров рынка
Что делают лидеры ниши
Металлсервис и БРОК показывают остатки склада в реальном времени в каталоге
Лидеры используют калькулятор веса/стоимости прямо на странице категории
Топ-базы публикуют фото склада и процесса погрузки — снимают страх 'а вдруг нет'
Крупные игроки дают личного менеджера + прямой телефон/WhatsApp менеджера на странице
Лидеры показывают сертификаты качества на каждую позицию — критично для закупщиков госконтрактов
Чего не хватает по сравнению с рынком
Калькулятор веса и стоимости металлопроката
Онлайн-проверка наличия в реальном времени
Личный кабинет для постоянных клиентов с историей заказов
Блог/статьи с реальной пользой (уже есть раздел — надо наполнить экспертным контентом)
Раздел 'Для снабженцев' с типовыми спецификациями
Идеи которые стоит взять у конкурентов
Калькулятор металлопроката на главной
Почему работает: Снабженец сразу считает стоимость заявки — высокое вовлечение, лид-магнит
Как адаптировать: Встроить простой калькулятор: выбор вида → марка → размер → количество → 'Получить счёт'
Чат-бот с быстрым подбором
Почему работает: Металл — сложный ассортимент, покупатель часто не знает точного артикула
Как адаптировать: Простой бот в Telegram/WhatsApp: 'Опишите задачу — подберём позицию за 5 минут'
Страница 'Для строителей' и 'Для промышленности'
Почему работает: Разные сегменты имеют разные боли и нужны разные лендинги
Как адаптировать: Создать 2 посадочные страницы под разные сегменты с релевантными кейсами и позициями
Незанятая позиция — как отстроиться
Ниша 'металлобаза с гарантией наличия и отгрузкой в день для MRO-закупок малого и среднего производства' практически не занята в Туле — все позиционируются как 'большой склад', но никто не говорит 'берём срочные малые заявки без минималки и отгружаем сегодня'.
Быстрые победы — сделать за 1 час
⚡ ЗА 1 ЧАС
Заменить H1 на оффер с выгодой и добавить CTA-кнопку в hero
⚡ ЗА 1 ЧАС
Добавить WhatsApp-кнопку фиксированную в мобильной версии
⚡ ЗА 1 ЧАС
Вынести '28 лет' и 'ж/д пути' в trust-bar под шапкой
⚡ ЗА 1 ЧАС
Добавить 3-5 отзывов клиентов (хотя бы собрать у менеджеров вручную)
⚡ ЗА 1 ЧАС
Добавить SLA в CTA: 'Счёт за 15 минут' вместо 'Отправить заказ'
⚡ ЗА 1 ЧАС
Убрать 'Search' из основных CTA, заменить на 'Получить прайс'
Эксперименты — что попробовать изменить
Конкретный SLA в CTA повышает CTR формы заявки
Контроль (A)
Отправить заказ
Вариант (B)
Получить счёт за 15 минут
Ожидаемый эффект: 20-35% рост заполнения формы
WhatsApp как первичный CTA в мобиле конвертирует лучше формы
Контроль (A)
Форма: имя + телефон + email
Вариант (B)
Кнопка 'Написать в WhatsApp' с предзаполненным сообщением
Собрать 5 реальных отзывов у менеджеров у постоянных клиентов. Формат: имя, должность, компания, текст 2-3 предложения + звёздочки. Разместить между каталогом и футером.
высокий эффектсредние усилия
3
Trust-bar с цифрами под шапкой
Горизонтальная полоса на всех страницах: '28 лет на рынке | Склад 5000+ позиций | Отгрузка в день заказа | Собственные ж/д пути | Счёт за 15 минут'. Иконки + текст.
высокий эффектлегко сделать
4
Фиксированная кнопка WhatsApp в мобильной версии
Sticky-footer в мобиле: телефон + кнопка WhatsApp с предзаполненным текстом 'Здравствуйте, хочу узнать наличие металлопроката'. Работает на всех страницах сайта.
высокий эффектлегко сделать
5
Калькулятор веса металлопроката
Простой JS-калькулятор на главной и страницах категорий: выбор вида проката → размер → длина/кол-во → вес и ориентировочная цена. Завершается кнопкой 'Получить точный счёт'.